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保哥后院 CEO 2018-3-2 16:28:15 楼主
【斫轮智库解读】:序:灵江源高空玻璃桥,2018年2月14日情人节前夕,你可能还不知知晓,因为2月13日才通过各种验收;2月14日隆重开场后,你发现排长队挤破头还是川流不息的人群,以致于磐安县政府启动紧急应对预案。2月25日是最火爆的一天,全天总接待游客近万人,其中团队游客5300多人,旅游大巴107辆;散客四千多人,自驾车1200多辆。「数据来源,磐安新境界旅游开发有限公司官方提供」
  如何塑造灵江源高空玻璃桥的震撼开场,对产品进行营销策划,打造试营业的火爆人气?全域文化交出了一份完美的答卷,成功让灵江源高空玻璃桥为磐安全域旅游书写了浓墨重彩一笔。
  项目委托方:磐安县新境界旅游开发有限公司
  策划内容:《灵江源高空玻璃桥试营业营销策划》
  服务类型:旅游产品试营业营销策划
  实施时间:2018年2月1~19日
  项目背景:
  灵江源高空玻璃桥,全桥跨度365米,垂直高度189米,桥面总宽2.8米,共由98块全透明玻璃铺设,每块玻璃尺寸长3.5米,宽2.5米,每块玻璃面积将近9平方米,视觉效果非常好。长度与拥有各项世界第一的“张家界大峡谷玻璃桥”相比,仅差了10米不到,虽不敢叫板全国第一,但在华东地区,可以当之无愧地称为“华东第一高空玻璃桥”。计划于2018年2月14日情人节试营业。

  项目诊断:
  灵江源高空玻璃桥,为试营业旅游产品项目,预计2018年2月14日试营业,无任何相关旅游产品定位和信息内容传播基础。如何在有限的时间内快速有效的传播其“调性”和“特性”是全域文化营销实践能否成功的关键。
  策划思路:
  线上线下整合营销,基本理念是创造旅游营销新场景,以消费者为导向,打造旅游目的地营销生态链,用好的故事、创造好的话题,链接旅游者;针对不同细分消费者的兴趣爱好,讲不同的故事,通过不同的消费场景找到并接触目标客群,从而形成品牌口碑互动,最终在消费者记忆中形成旅游目的地的个性化印象。
  “让营销有颜值,让旅游更性感”正是基于此理念,才能让旅游产品有好的营销效果和直接经济获益。
  1、调性塑魂。灵江源高空玻璃桥就是冒险体验的“生活重塑地”,就是“天赐美景和个人胆气的体验场”。灵江源森林公园,濛濛细雨之时,漫步在空中,脚踩白云,腾云驾雾,以上帝视角,俯瞰灵江源美景,让您感受云中行走的神奇,千沟万壑尽收眼底,让生命因子迸发激情。借势美国导演罗伯特·泽米吉斯执导《云中行走》,让“在自由中冒险,在冒险中自由”的冒险,让每个人血液中的冒险基因蠢蠢欲动,刺激场景再现。

  2、全网覆盖传播。根据不同目标客群的消费习惯,整合渠道、精准定位、多渠道同时发声,让即将粉墨登场的灵江源玻璃桥有广泛的网络信息沉淀和舆情传播积累。
  媒体结构越来越复杂,网络媒体数量日趋庞大。庞大的媒体群重新分配有限的受众资源。全域文化借助多年互联网营销资源和优势,如何操作呢?
  (1)国家旅游地理、新浪网、TOM网、中华旅游网、中华网等17家权威新闻媒体信息发布,影响力权威渠道全面覆盖。实现灵江源高空玻璃桥百度关键词的百度百科创建,信息搜索首页霸屏展现,网络信息传播做好夯实的沉淀基础。

  (2)全域文化自媒体旗下,今日头条号、微信公众平台、腾讯新闻、天天快报、搜狐、网易、新浪、百家号、一点资讯、凤凰网、大鱼号、知乎、简书等13家媒体同步发布,和金华新闻客户端形成了良好互动。其中金华新闻阅读量53万+,今日头条爆文22万+阅度量,试营业前爆文预热的传播效果。

  (3)通过今日头条、腾讯、搜狐三家App新闻客户端,投放金华、宁波、台州和温州四个周边游和短途游区域,精确覆盖目标人群,提升灵江源高空玻璃桥品牌知名度与客户参与度,增强与客户的沟通,实现曝光量258万+人次。

  营销效果:
  2月14日当天开业3000+人次,随着口碑宣传和营销传播,2月25日高达100多辆大巴,1200多辆私家车,接待近10000人次游客,为了保证游客安全有序体验,磐安县旅游、公安、相关乡镇村志愿者、山地救援队纷纷出动,维护秩序、指导交通、引导游客。官方多次发布旅游限流公告。

  后续思考:旅游业发展已进入大众旅游新时代,传统的以抓点方式为特征的景点旅游模式,已不能满足现代大旅游发展的需要,全域旅游就是要改变这种格局,将一个区域作为功能完整的旅游目的地来建设、运作,实现景点景区内外一体化。灵江源高空玻璃桥火爆开业是磐安全域旅游一个重要起点,如何进行服务升级、产品升级、创意升级和营销升级摆在大家面前。
  我们期待灵江源高空玻璃桥能够突破重围取得更好业绩,磐安全域旅游再登一个新的高峰!

  【运动团队】:全域文化,让营销有颜值,让旅游更性感。作者:保哥后院,中国梦·镇能量首席策划师、宁波全域文化有限公司策划总监、斫轮智库发起人。

保哥后院斫轮智库:策划运营实战案例分析及分享。
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