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保哥后院 CEO 2018-4-15 08:00:30 楼主
【斫轮智库解读】:《社会化媒体营销案例分享[微博营销][事件][ppt][78p]》,78p34个社会化媒体营销案例。早期的案例,还是那句话,不能用今天的成熟去嘲笑昨天的幼稚。现在看起来很LOW的东西,都是前辈(OR 炮灰)实践的经验积累。

社会化媒体营销

社会化媒体营销

  概念
  社会化媒体是一个近来出现的概念,大致上指的是“能互动的”媒体,或者说,如果缺乏用户的有效参与,平台基本上就毫无内容的媒体。社会化媒体改变以往媒体一对多的传播方式为
  多对多的“对话”。
  在社会化媒体领域,有两个关键词:UGC(用户创造内容)和CGM(消费者产生的媒体)。
  类型
  Blog——文字分享
  视频网站——视频分享(优酷)
  SNS——社交网站(人人网)
  相册网站——图片分享(比如Flickr.com)
  定位LBS网站——签到(街旁)
  微博(Miniblog)
  优势
  1. 社会化媒体对用户的黏着度是传统的网络媒体很难比拟的。
  2. 多对多形式的“对话”所造成的N级传播,是传统媒体的一级或者两级传播所相形见绌的。
  3. 社会化媒体,为品牌和消费者之间,提供了一个对话的渠道。
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保哥后院斫轮智库:策划运营实战案例分析及分享。

案例一:后宫优雅

营销事件:
策划人一开始是按照传统的论坛、博客等营销策略入手的,就像曾经风靡博客界的“视频舞女木木的身体日记”一样,写一个段子再发张照片,通过炫富和晒明星两大法宝,并自创“后宫体”的写作方法,在新浪微博中获得普遍关注。

营销亮点:
后宫优雅是在社会化网络环境下进行微博事件营销的一个经典案例。事件营销就是通过制造具有新闻价值的事件,并让这一新闻事件得以传播,来转弯抹角的做广告,达到广告的效果。后宫优雅是在社会化网络环境下进行微博事件营销的一个经典案例

营销效果:
在营销效果看,经过两个月时间的炒作,“优雅女”的人气急升,在Google搜索“后宫优雅”有21万条记录,搜索“优雅女”有14万条记录,拥有5万5千多粉丝,平均每篇文章留言数1千多,从留言数字上看,大约为拥有数十万粉丝的赵薇、周笔畅的1/3左右,也有足够的知名度,可见其活跃粉丝众多。关注度分析数据上看,其关注人群也大部分属于网游群体的目标区域。但是需要注意的是,从粉丝的留言评论上可以看出,大多数评论都是较为负面的评论,而针对“降龙之剑”的关键字进行分析,发现该网游的关注度并没有因为“优雅女”的火爆而急升,其关注度一直较为平稳,用户关注度甚至还低于“后宫优雅”的关注度,营销效果并不明显。
保哥后院斫轮智库:策划运营实战案例分析及分享。

案例二:360事件

创意事件:
5月25日、26日、27日,360安全卫士董事长周鸿祎在新浪、搜狐、网易、腾讯等四大门户微博上,每天密集发布数十篇博文,向公众披露360与金山的恩怨和杀毒行业互相攻击的黑幕。周鸿祎用大量详实数据,指出金山网盾破坏360产品的细节,最终导致360被迫放弃其兼容。很快,金山安全负责人也加入战团,在针锋相对回应周的同时,也承认了金山在AVC评测上存在“宣传上的失误”,同时还称金山已于25日修复了金山网盾的技术漏洞。

营销亮点:
利用本身的名人效应,以及身后十几万的粉丝热情参与和各大网络媒体的疯狂跟踪报道,促成中国微薄营销第一案

营销效果:
截至5月27日16时,周鸿祎在新浪微博上已拥有52186个粉丝,在腾讯微博拥有31055个,48小时内均翻了好几番。
保哥后院斫轮智库:策划运营实战案例分析及分享。

案例三:诺基亚 n8发布会微博直播

创意事件:
诺基亚首款搭载Symbian^3系统的手机——诺基亚N8在8月25日上午采用全新微博直播的方式线上发布。

营销亮点:
诺基亚联合新浪微博、人人网、开心网和优酷网的全社交网络进行发布会。

营销效果:
直播会当天,新浪微博首页推出诺基亚N8手机“微博发布会”,7小时内即收到微博评论、转发89034条,诺基亚新浪微博首页关心人数到达49277,被业内称作品牌营销的又一成功案例。
保哥后院斫轮智库:策划运营实战案例分析及分享。
保哥后院 CEO 2018-4-15 08:00:34
5#

案例四:微博快跑

8月28日,新浪微博一周年。这一天,一场“微博快跑”活动绕城举行:十辆造型各异的MINI微博车队,载着特色礼物和8名网上征集的微博用户,从中关村出发,穿越北京的大街小巷,将微博“随时随地分享”的精神传递给每一个路人。

营销亮点:
“微薄快跑”是国内微博产品第一次大规模从线上延伸到线下,充分利用微博创新的特点,大胆突破常规的活动模式,以活动造事件,让博友自己创造内容并帮助传播。

营销效果:
《中国微博元年市场白皮书》数据显示,新浪微博上每天都会产生海量信息。2010年7月,新浪微博产生的总微博数超过9000万,每天产生的微博数超过300万,平均每秒会有近40条微博产生。
保哥后院斫轮智库:策划运营实战案例分析及分享。
保哥后院 CEO 2018-4-15 08:00:35
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案例五:东航凌燕

创意事件:
东航凌燕召集了大概最能代表航空公司形象的空姐们,每位空姐都姓名确凿,前面加上凌燕二字。微博的主要内容多是空姐们在世界各地拍摄的风景照片,或者平时旅客们看不到的飞机驾驶舱等等。整体风格朴实有亲和力,符合大多数人对于航空服务业的口味。

营销亮点:
在微博上,公司一定要像个人。就像新浪微博事业部商业拓展负责人苗颖对《第一财经周刊》形容的那样,公司或者机构与用户进行“朋友式的交流”最重要。

营销效果:
中国东方航空股份有限公司的微博@东航凌燕目前拥有将近20000名粉丝
保哥后院斫轮智库:策划运营实战案例分析及分享。
保哥后院 CEO 2018-4-15 08:00:36
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案例六:快书包

事件:
2010年6月9日上线的电子商务网站(网上书店)
全精选,网店价,免运费,1小时到货
精选商品:书,杂志,书伴儿……更多门类
1小时到货
限时送:1小时到货
定时送:自选送到时间

送给我:自己买东西
帮我送:1小时或指定时间送到礼物(在线支付)

开通:北京,上海,西安,成都,天津 ,长沙,杭州
筹备:广州、深圳、南京、武汉……

营销效果:
三分之一外部流量,直接产生订单,在微博建立口碑与各方互动的平台;
龙之媒广告人书店的微博@快书包目前拥有30000多名粉丝。
保哥后院斫轮智库:策划运营实战案例分析及分享。
保哥后院 CEO 2018-4-15 08:00:37
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案例七:杜蕾斯当做鞋套

事件:
6月23日北京暴雨,17:58 @地空捣蛋 发布了一条将杜蕾斯当做鞋套的图片,截止20:11 已经获得了3万5千次的转发,5千多次的评论。2分钟后@杜蕾斯官方账号 跟进转发和网友互动,随后众多网友在自己的微博中发布了这张图片,并有很多粉丝量极大的才跟账号跟进。


营销效果:

@杜蕾斯官方账号目前拥有20多万名粉丝。
保哥后院斫轮智库:策划运营实战案例分析及分享。
保哥后院 CEO 2018-4-15 08:00:38
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案例八:李厚霖新年童话 送许愿网友钻戒

营销事件:
裸婚的北漂网友“dou小dou”在新浪微博许愿,“北漂族买不起房,买不起车,只奢望能有一个钻戒,不要是全裸结婚就好。有人能满足我一下这个新年愿望吗……”一段简单的文字,希望得到钻戒,这样她就不用裸婚了,小女孩的小小愿望被恒信钻石机构董事长李厚霖看到,他真的送了一颗钻石给这个女孩。

营销亮点:
六度分割理论被看作是所有的社交网络成形的基础,但微博上你可以单刀直入地随意“关注”陌生人。用户不再寻求找到自己“可能认识的人”,而是主动去“关注”自己“希望认识的人”。这意味着,过去部分由渠道、分销获得的利润将转向上游公司。

营销效果:
新浪公关部纪芸透露:“这个事件为李厚霖赢来了不错的口碑。据说还真帮他引来了不少生意。
保哥后院斫轮智库:策划运营实战案例分析及分享。
保哥后院 CEO 2018-4-15 08:00:39
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案例九:戴尔中国

营销事件:
和消费者直接沟通,交流,听取消费者的真实意见和想法;
通过用户、消费者的真实感受,进行口碑营销。这是典型的与用户协作,推广品牌的战术;
新产品推介,并就公众关心的问题进行互动交流;
用户使用经验的推广,服务个性化。而服务的个性化,是微博不同于传统的CRM及客户服务的重要特点;
与热心粉丝积极互动。同时,以摆事实而不讲道理的方法进行口碑营销。通过记者使用,传达非低端品形象;
念宣传,思想引导。通过微博,传播新理念,新应用,当然,最终目标还是落实到产品营销。

营销效果:
@戴尔中国目前拥有10多万名粉丝。
保哥后院斫轮智库:策划运营实战案例分析及分享。
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